Chip 1996 April/CHIP 1996 aprilis (CD06).zip/CHIP_CD06.ISO/hypertxt.arj/92/SZOKE.CD

Text File | 1995-09-14 | 9KB | 149 lines

      @V""Ez  az  interjú  nem jöhetett  volna  létre  a Kontrax
      nélkül..."@N

          Természetesen  nem,  mert  egy  beszélgetéshez  legalább
      ketten  kellenek.  Munkatársaink  Szôke  Pálnak,  a  Kontrax
      Telekom Rt. elnökének tették fel kérdéseiket.
          @VCHIP:@N  A  Kontraxig vezetô  életútjának  mely állomásait
      tertja megemlítésre érdemesnek?
          @VSzôke:@N Érettségi után a BME Gépészmérnöki Karán végeztem
      1986-ban,  mégpedig  géptervezôi szakon.  Utána  hat hónapig
      dolgoztam a Vegytervnél.
          @VCHIP:@N  Nem  volt  ez túlságosan  ""favágó"  munka  az Ön
      számára?
          @VSzôke:@N Szerencsémre akkoriban  már nagyon sok  szakember
      vonult  ki  az   állami  vállalatokból  jobban   jövedelmezô
      vállalkozásokba, így  nekünk, pályakezdô  fiatal tervezôknek
      sok   izgalmas   feladat  jutott.   Szorítottak   viszont  a
      megélhetési gondok...
          1987   áprilisában    kerültem   a    Kontraxhoz,   ahol
      csábítóbbnál csábítóbb feladatok vártak. Jó érzés most  arra
      visszagondolni,  hogy  egyik  alapítója  lehettem  ennek  az
      óriásivá fejlôdött vállalkozásnak.
          @VCHIP:@N  Elôször  milyen területen  próbálhatta  ki magát,
      hiszen akkoriban még nem foglalkoztak távközléssel.
          @VSzôke:@N  Az  elsô  idôszakban  értékesítési menedzserként
      tevékenykedtem,   majd   1987   végétôl   a   kisszövetkezet
      elnökhelyettesének   választottak,   s   az    irodatechnika
      területén  a piacfejlesztés  és értékesítés  volt a  konkrét
      feladatom.
          @VCHIP:@N Eleinte ""hagyományos" irodatechnikai berendezések
      értékesítésével foglalkoztak?
          @VSzôke:@N 1987-ben  másológépek forgalmazásával  kezdtük, a
      következô év közepén folytattuk az elektronikus írógépekkel,
      s 1988 végén jelentünk meg a piacon a telefaxokkal.
          @VCHIP:@N Az elektronikus  írógépek sorát még  a Robotronnal
      kezdték meg, csak késôbb  tértek át a valóban  csúcsminôségû
      termékekre.
          @VSzôke:@N Az akkoriban elérhetô termékek között azért talán
      a Robotron elég sokat nyújtott, inkább megbízhatóságával, de
      fôleg nagy terjedelmével  volt gond. Hamar  sikerült azonban
      választékunkat     Olivetti,      majd     más      gépekkel
      továbbfejleszteni.
          @VCHIP:@N Mikor kezdett telefóniával foglalkozni?
          @VSzôke:@N Csak  jóval késôbb,  1991-ben, a  Kontrax Telekom
      megalakulásakor jutott nekem az a feladat, hogy a vállalatot
      megszervezzem és üzleti tevékenységét irányítsam.
          @VCHIP:@N Volt addig valamilyen kapcsolata -- esetleg csupán
      személyes ismeretség révén -- a telefonnal?
          @VSzôke:@N  Semmilyen  területen  nem  voltak   kapcsolódási
      pontjaim,  sôt  igazából  ma  sincs  szükségem   magasszintû
      távközlési ismeretekre, erre kiváló szakembereink vannak. Az
      én  hivatásom  és  feladatom  üzletpolitikánk  alakítása  és
      irányítása.
          @VCHIP:@N Hogyan reagált színre lépésükre a ""nagy testvér",
      a MATÅV?
          @VSzôke:@N   Soha   nem  volt   jellemzô   kapcsolatunkra  a
      háborúskodás, sôt nemcsak  korrektnek, de jónak  minôsíteném
      viszonyunkat. Ez elsôsorban a távközlési szakértôink közötti
      személyes kapcsolatoknak köszönhetô. Természetesen  harmónia
      csak akkor  alakulhat ki  nemcsak partnerek,  de konkurensek
      között  is, ha  a felek  nem saját  rögeszméiket  igyekeznek
      megvalósítani, hanem higgadt, egészséges  kompromisszumokban
      gondolkodnak.  ùgy  vélem,   a  Kontrax  sokszor   tett  már
      tanúbizonyságot      józan,      kiegyensúlyozott      piaci
      magatartásáról, amely számos üzleti vállalkozásunkban szinte
      mérhetô nyereséget eredményezett.
          @VCHIP:@N  Mikor  kapcsolódtak  be  teljes  mellbedobással a
      hazai    távközlésbe?    Mikor    döntöttek    arról,   hogy
      készülékeladáson túl esetleg a törvények adta  lehetôségeket
      kihasználva   bekapcsolódnak   a   szolgáltatás  áramkörébe,
      illetve  még  egy szolgáltatói  feladatokra  épülô céget  is
      létrehoznak Magyarországon?! Ugyanis  még a közelmúltban  is
      --  gondoljunk  az egyik  induló  rádiótelefonos vállalkozás
      színrelépésére   és   piaci   elvérzésére   ---   az   ilyen
      kezdeményezések igencsak kockázatosak voltak...
          @VSzôke:@N  Kívülállók  szemében ugrásszerû  váltás  volt az
      irodagépek területérôl való  áttérésünk a távközlés  valóban
      ingoványosnak  tûnô  világába,  de  ez  nálunk  egy  szerves
      fejlôdés eredménye, újabb üzleti stratégiánk fontos állomása
      volt.  Amikor mi  erre a  piacra készülékek  forgalmazásának
      tervével léptünk, már a termékekre vonatkozó  szolgáltatások
      hálózatának     kiépítését     is     megfogalmaztuk.      A
      telefonközpontok, alközpontok  kiépítése során  sok nagyhírû
      szállítóval -- Nokia,  Ericsson, Siemens és  még sorolhatnám
      --  tárgyaltunk.  Elsôsorban   a  lokális  helyi   hálózatok
      kiépítését  céloztuk  meg. Mivel  az  alközpontok létesítése
      kapcsán  nekünk  az  Ericsson  céggel  alakult  ki  máig  is
      megbízható  kapcsolatunk,  a  fôközpontok  esetében  is ôket
      választottuk   partnerünknek.   Mivel   tevékenységünkben  a
      forgalmazással  szemben,  de nem  ellenében  a szolgáltatási
      oldal vált hagsúlyosabbá, rugalmasabb kereteket alakítottunk
      ki az Ericsson céggel való együttmûködésünkben is.  Magyarán
      kimondva:  nem  köteleztük  el  magunkat  végérvényesen   és
      kizárólagosan a velük való üzletkötések mellett.
          @VCHIP:@N Ez  azt jelenti,  hogy nem  fordulhat elô  az Önök
      szolgáltató társaságával az a tanulságos amerikai eset, hogy
      szállító   cég   elôírhatja,   illetve   diktálhatja,   hogy
      megrendelôje  milyen  márkájú  kiegészítôket,  alkatrészeket
      vásárolhat?
          @VSzôke:@N A fôközpontok létrehozására Magyarországon  nincs
      nyilvános  verseny,  hanem  egy  olyan  erôsen  szabályozott
      döntési mechanizmus  mûködik, amelyben  egy szolgáltató  nem
      rendelkezik  vétójoggal. Az  ismert rendszerválasztó  tender
      eldöntése   óta   maximum   két   fajta   közötti  választás
      lehetséges. Ahol igazi konkurenciaharc folyik, az az  egyéb,
      nem szabályozott kiegészítô  berendezések területe. Amire  a
      jövô szempontjából leginkább  figyelnünk kell: a  készülékek
      óriási versenypiaca várható; piaci harcok alakulnak majd  ki
      egy-egy telefontársaság  megrendeléseinek elnyerésére;  s ki
      kell  érdemelni,  illetve  kell  tartani  a   szolgáltatások
      fogyasztóinak  bizalmát. Már  most látható,  hogy ez  óriási
      kihívás  lesz még  a mi  számunkra is,  pedig mi  a  legjobb
      minôséget  a  legkedvezôbb  árak  mellett  igyekszünk mindig
      garantálni.
          @VCHIP:@N  Jobbára  eddig  üzletpolitikai   megfontolásokról
      ejtettünk   szót.   A   Kontraxban   lezajlott    szerkezeti
      változásokat igazolta-e a  történelem? A beszélgetés  elején
      elmondta,  hogz gépészmérnöki  végzettséggel rendelkezik,  s
      nekünk mégis  állandóan olyan  benyomásunk alakult  ki, hogy
      egy közgazdásszal készítjük interjúnkat.
          @VSzôke:@N A  Kontraxhoz kerülésemkor  már tudtam,  hogy nem
      lesznek      kielégítôek      az      addig      megszerzett
      pénzügyi-közgazdasági  ismereteim,  holott  erre  nekem  itt
      égetôen szükségem lesz. 1988-ban jelentkeztem a Közgazdasági
      Egyetem mérnök-közgaszdász szakára, ahol azonban velem és  a
      hozzám hasonlókkal már a felvételi beszélgetés elôtt finoman
      közölték,  hogy   ne  vegyük   el  az   életteret,  tanulási
      lehetôséget  mások  elôl.  Nekem  még  azt  is  hozzátették,
      diplomám pecsétjén még meg sem száradhatott a tinta.  Maradt
      tehát  számomra  az  autodidakta  módon  való  tanulás.  îgy
      visszanézve  már   nem  is   bánom,  hogy   erre  rá  lettem
      kényszerítve,  hiszen  napi  munkám  során  nézhettem szembe
      olyan  gyakorlati  problémákkal,  amelyek valóságismeretemet
      mélyítették, döntéshozatalaimban  körültekintôbbé váltam,  s
      így  kritikus szemmel,  tapasztalatokkal felvértezve  tudtam
      szembesíteni  egymással   a  különbözô,   sokszor  egymásnak
      homlokegyenest ellentmondó közgazdasági elméleteket.
          @VCHIP:@N   Önöknél  külföldi   szakemberek  is   dolgoznak.
      Bevonták ôket a közgazdasági stratégiájuk megtervezésébe  és
      folyamatos fejlesztésébe?
          @VSzôke:@N Természetesen igen, de  ez nem azt jelenti,  hogy
      valamiféle  ""oktatói"  szerepük  lenne.  A  Kontraxban  már
      felhalmazódott  nagyon  gazdag üzleti  tapasztalatokat  az ô
      speciális ismereteikkel kiegészítve hasznosítjuk  mindennapi
      munkánk során.
          @VCHIP:@N Köszönjük a beszélgetést.

      @KIvanov Péter -- Kis János@N